2024年广东正宇软件开发公司 篇1
经营一个软件开发公司的核心有三个：业务、人、资金。
业务层面：对于软件开发公司，业务是决定运营好坏的主要因素之一，没有稳定成长的业务量，对于运营来说是致命的，所以对于业务层面来说，可以分为：基石业务+发展业务。
基石业务:首先需要一个稳定的现金流来源的业务基础，这块业务不强调多高的利润率，但是，需要稳定，因为是公司可持续发展的基石，通常情况下，绑定一些稳定的客户群体是非常重要的。同时必须时刻关注基石业务的状态，由销售负责人主抓。
发展业务：在基石业务稳定的情况下，通过对于市场调查和客户需求分析，确定三个左右的软件开发业务方向，由于软件业务回报的不确定性，所以，同步开发可以保证后续回报的风险控制。
如果都是定制类的产品，那么就需要评估现有客户，和潜在客户订单的市场趋势和潜力，不是所有的开发项目都可以接，而是逐步通过项目积累行业经验，为后期的企业品牌打好基础。
人：软件开发公司最核心的其实是人才，由于软件行业的波动性比较大，人才流动频繁，所有核心人物的稳定性对于软件公司起到关键的作用。那么，如何找到合适的人，并能留住，就成功了一大半。找人才的核心首先是匹配公司文化，能与公司协同发展的合适的人员。而留人则需要注意，简单通过绩效考核的方式是很难留住人才的，而通过股权激励方式留人是目前中小企业最为重要的留人方式，具体主要通过期权、期股等方式，对人才有更好的激励。更有利于公司的长期发展。
资金：资金流对于每个公司都是非常重要的，所以除了基石业务之外，对于公司的应收要非常重视，保持稳定健康的资金流是公司运营的保障。
由于问题问的比较宽泛，仅提供以上概略性的答复。具体问题可以继续探讨。谢谢
2024年广东正宇软件开发公司 篇2
你可以参考
燚智能硬件开发中心所指的是燚智能硬件开发网隶属于四川创一智慧科技有限公司，创一智慧是一家专业物联网产品研发设计服务公司。公司业务涉及物联网工程，智慧家庭，智能硬件，云应用等。目前已为上百家国内外知名企业及全球500强企业提供了专业有效的物联网与智能产品解决方案。
MAKE1专注智能家居、智慧生活、智能硬件、智慧家庭系统级设计，为海内外知名品牌提供开发设计服务和全生命周期解决方案，涵盖交互设计、工业设计、硬件设计、软件设计、APP开发、系统集成、大数据处理等服务内容。设计的智慧家庭产品有：智慧家庭控制中心；智慧家庭云服务；智慧语音交互技术；固定型智慧产品系列：移动型智慧产品系列；智慧数据采集产品系列；安全产品系列。
我们合作过的客户包括：
国际知名企业：NOKIA、Alcatel、LG，Qualcomm，intel等
国企央企集团：中国移动，中国联通，中国国际广播电台，清华紫光，中国电子信息产业集团公司，中国兵器工业集团公司，中国航空工业集团，中煤集团，中科院，中广核集团等
国内知名企业：TCL，海尔，乐视，小米，360奇酷，读书郎，三诺数码等
2024年广东正宇软件开发公司 篇3
正如很多答主分析得那样，想顺利接单的前提是：有稳定的获客渠道。作为B端销售的老油条，那我就分享一些获客方法。
以网站建设、小程序开发类的软件开发公司为例，据调查，在获客方式选择方向，会有以下几种组合方式：1.老客户转介绍
这个没话说，靠产品口碑，客户维护。但是新成立的公司，前期还没有客户积累。2.网络推广
比如SEM竞价，网站SEO，以及知乎、今日头条等新媒体渠道。
企业内部需要组建网络营销团队，火力全开才能看到比较稳定持续的效果，而且投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。
此类方式客户来得很精准，很多公司都在使用。不过付费推广获客成本偏高，对于中小企业来说，很可能你推广的获客成本都覆盖不了你的投入，许多老板都是亏本在推。对于免费的媒体渠道，见效较慢，不过日积月累成功案例再进行内容运营，也是B端获客的高性价比方式。3.天眼查、企查查类似的软件
据我了解，很多公司老板都买了，通过上述软件可以查找没有网站的企业，或结合企业官方微信公众号找到有公众号没有小程序的企业，然后再通过年报联系方式触达客户。或针对有网站，但是网站存在问题的企业进行二次开发。
但是，用过一段时间的朋友会知道，通过这类产品找大客户、找批量企业KP的联系方式，很可能不会太够用或适用。
为啥？当然是数据源，特别是联系方式的精确度。
类似“两查”这样产品的数据源对接的是全国工商信用网站。更适用于查看企业的工商信息、征信信息风控以及企业关联性查询。
但是这样的数据来源的劣势就如一些做B端的网友反馈：查到的要么是年报号码，要么是第三方工商财税的要么是无效的号码，要么根本就没留号码。4. 大数据获客系统
此类系统相较于“两查”最主要的区别是：应用于TO B行业大数据获客系统，拥有更丰富的数据来源，使数据更精准更完整。尤其是对于企业客户的联系方式。相比两查仅收录了年报信息，此类系统收录了数千个来源。
我们可以根据系统内配备的不同行业的行业模板进行精细筛选。比如题主公司是做小程序微商城开发的，可以通过系统上的，有无官网、有无小程序、网站类型、网站关键词、网站访问信息等条件进行客户画像组合，最后通过提供的海量联系方式触达 。
筛选出批量精准的目标客户，一般客户意向率能够达到20~30%，就投入成本来说也相对于前两种方式更低。（注意：其他的低价转卖的一锤子买卖的黑数据，除了高法律风险外，数据的准确性也更差，浪费企业成本，消耗员工精力和时间，非常不推荐。）
最后奉上系统适用传送门：
点击我的头像，进入个人主页后，在右上方私信“试用”即可。
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综上为快启分享，如果有帮助，请各位老板转发点赞支持一下哦。如果还有其他问题，欢迎点击头像进入主页，私信交流~
2024年广东正宇软件开发公司 篇4
感谢邀请，可能以下的某些话要伤及到一些人的利益，但是我还是会实话实说明确告诉你，不靠谱！之前在找工作的时候发现了很多这种的公司，其实说白了他们大部分都是培训机构的空壳公司，都是用招聘来吸引应届毕业生或者是转行的人员投递简历。去了之后就会给你说：一是你的技术太垃圾了做我们的岗位不行，要先经过我们自己的内部培训，培训是公司培训，培训期间没有费用，后期从你的工资扣除，每个月扣多少钱，然后会跟你说每个月会发1000左右的工资，等你培训完了你的工资会在6千多（主要看机构敢不敢说），扣除了之后你还有挺多钱的，在这个城市完全可以的。后面就会让你试岗或者是拿身份证出来办一些东西他们说要你身份证的时候你就要注意了，这极有可能是拿去给你办贷款了……还有一种是说“你一个大学生你去做这么没有技术含量的工作对不起你读的书，”、“分析技术岗位和非技术岗的区别，让你觉得技术岗才是王道”总而言之，这种模式在我后面了解到是有一个专门的名词“招转培”，意思就是招聘转培训，这种辣鸡机构和那种真正搞培训机构的区别还是很大的。具体我就不展开了，劝你别去了不然你会有还不完的贷款！以上是我的看法，希望能帮到你，反正还是劝你别去，就算想转行也要通过正规的渠道去了解正规的培训机构，祝前程似锦
2024年广东正宇软件开发公司 篇5
14年6月份，离开了之前做了六年的老东家，自己出来创立合肥埃米特，专门从定制软件开发，像网站，APP，微信公众号类的开发都可以做，到今年也快5年了，我来分享一下开个软件公司的成本吧
开公司首先是工商注册，银行开户，税务登记，可以找人代办，如果有时间的话也可以自己跑，我就是自己跑的，各种费用加一起估计有1000块左右，其次就是的有个办公场所，我就在三里庵附近找了一个便宜的办公室，一个月500左右，买了两个办公桌（二手的）300，还有几把椅子150块，椅子是全新的那种，然后就是办公用的电脑主机600，显示400，又买了一台二手的喷墨打印机150硬件设施就这么多就算齐全了，加一起3100块钱，这事就算启动起来了。
人员这块呢，我自己是程序员，主要要是做PHP的，其他环节，像产品、美工、前段这些工作呢，我都是找的兼职，当然了基本都是以前的同事，大部分都是我带出来的，所以合作流程不会有啥问题，工资也是一单一报价，软件这块一般都有预付款，所以我基本也没有啥养人的负担。
就这样合肥埃米特我一个人做了两年半，到17年开始有了第二个专职员工，然后就是第三个，第四个，到18年底合肥这边员工13人，北京分公司（点滴拍卖）还有16个人，今年我们又在组织短信平台的销售团队，估计人员回翻倍。
所以我觉得你想做软件公司创业那第一条就是你必须的是个技术，再不济你的合作伙伴得是技术，还得是那种能带团队的那种，不然就换个其他的事搞搞吧，毕竟有些事有钱就能干，还有很多事有钱也不见得能干的。还有一点就是创业真辛苦，如果不是实在灵魂无处安家，就安分上班吧。