整合营销传播和品牌建设(精选)6篇

2024年整合营销传播和品牌建设 篇1

重点在于战略，基础在于品牌，抓手在于整合。

1、确定核心战略

战略是选择的艺术，要明确自己想做什么，有什么资源配置，核心优势是什么，短板是什么，确定做哪几件事儿，综合分析，知彼知己，然后有的放矢。

2、落脚在于品牌

不管选择哪一条路径，最终的目标必须指向产品销售，以品牌资产和价值表现出来，舟一个营销内容和动作，都是对品牌的投资，也是对产品销售的驱动。

3、方式在于整合

只要确定好了路径，明确了目标和内容，就必须对这些要素进行整合 。

按照我的理解，在互联网营销时代，信息量的指数级增长，注意力的极速碎片化，我们要用好互联网思维，确立全网精准营销框架。

传统的三微一端为基础，引入小程序、APP、垂直电商平台，用一个声音，一种形象，一套产品组合，几个高共鸣感的故事原型，从B端为产品/品牌赋能，然后在C端引发裂变，实现引流与转化。

重要的一点，10%-20%付费，20%-90%免费。我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎关注+拍砖。

2024年整合营销传播和品牌建设 篇2

突然之间，不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。

因为他的营销理想正在中国变成现实。

当然，借助的是互联网工具。传统时代，《整合营销传播》就只能是难以实现的理想，即使在美国也是如此。

迄今为止，距舒尔茨提出他的理论已经将近 30 年了。很长时间以来，我们差点把他遗忘了。

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2002 年，营销专家屈云波在中国传播舒尔茨的《整合营销传播》，写了篇文章《整合营销传播是否适合中国？》。老实说，我当时认为不适合。

大约 2004 年，舒尔茨在中国开班，亲授《整合营销传播》，收费高达 3 万多元，有缘参加的不过 10 多人。营销策划专家叶茂中等参加了授课。

叶茂中此后讲过“营销就是传播”，不知是否受此影响。

此后，营销人定位论、4P 不离口，就是没有人讲舒尔茨，或许把他给忘了。

那个时候，中国营销刚完成营销启蒙，流行的是单要素突破，几乎把营销的好多要素玩个遍，当然也非常有效。此后，中国营销就有点玩不转了。

从 2016 年开始，我提出“ 4P皆传播”，有人再次想起舒尔茨。

我的提法不新鲜，但提出的时机是关键。

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按照叶茂中弟子苗庆显的整理，舒尔茨的《整合营销传播》有几个关键词：

一是所有接触点。消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道。

二是信息流。运作信息是营销中最核心的工作。

三是传播一元化。用一个声音说话。每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其它关于品牌的信息或印象。

四是互动。舒尔茨提出了一个传播模式：宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者与受众是互动的，品牌根据消费者的反应、态度再进行一个传播。

苗庆显认为，整合营销传播条件有设定的边界，如精确区隔、互动传播、接触点即渠道、消费者态度，这些在传统时代很难达到，而现在简直就是为互联网量身定做。

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在我看来，定位论抓住了营销传播最重要的一个点，但一个点不能代表营销的全部。无论这个点多么重要。

4P 是最聪明的营销架构，我甚至认为它是万能架构。它把营销的 20 多个要素，浓缩为 4P，再把 4P 架构化。先浓缩，再解构，这是难度很大的工作。

4P 的好处是，它给了一个营销的分析框架，哪怕是新手，顺着这个架构也能做得不错，但它的问题也在于此，解构了就很难再还原。

整合营销传播则是最不讨巧的理论，因为它想还原营销为一个整体。首先，它直击营销的本质：传播；其次，它缺少有效的、简单的工具。据参与舒尔茨授课的学员说，舒尔茨也传授了一套工具，但不容易学。舒尔茨的课，学完用了 3 天时间。

所以，整合营销传播是很好的思想，它让营销浑然一体。也正因为浑然一体，操作也极其困难，能得其精髓者极少。

我的说法是，4P 皆传播，仍然沿袭了科特勒的 4P 架构，因为没有解构就无法操作。

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营销的本质，或者说商业的本质是什么？我认为是信息不对称，或者说是沟通、传播。

利用信息不对称，说服消费者（如推销），甚至征服消费者（如品牌）。营销就是消除不利的信息不对称，创造有利的信息不对称。

古代商业的繁荣与迁徙有关，因为迁徙带来信息不对称。甚至“商人”这个词的来源就与迁徙有关。古代商人“重利轻别离”，这是文人极大的误解，因为商人“出差”距离越远，信息越不对称，而利润就在于信息不对称，也就在于“出差”的距离。

整合营销传播之厉害，恰恰就在于抓住了传播这个要害，而且是“一元化的传播”，用同一个声音说话，所有接触点都是信息传播渠道。

够厉害的吧！

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互联网是干什么的？互联网是传播数据和信息的。

传播数据和信息，必然衍生商业价值。

移动互联的普及，让信息传播无处不在。即使是农村，也绕过 PC 时代，直接进入了移动互联时代。

移动互联的普及，给营销人一个天然工具，或者说武器。利用这个工具，完成舒尔茨整合营销传播所要达成的目标。

剩下的只是我们是否找到有效的方法。没有方法，很多人是不信的。

4P 皆传播的提法，给整合营销传播一个分析架构，先解构，后整合。

不同企业在 4P 不同方面的实践，一同构成了“4P皆传播”。

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江小白的表达瓶、小茗同学、茶π等，它们在产品传播上的实践，体现了产品传播想法。

过去，很多企业很重视视觉形象，但视觉形象不具备传播功能。让产品具备传播功能，营销就多了一项武器。产品怎么具有传播功能？过去有一个说法：包装是无声的推销员。但是，这仍然不是传播。产品销售的传播属性是指产品自带IP，或者用江小白的说法：产品出来了，剧本就出来了。剧本出来了，IP就来了。

社交媒体时代，原来依靠媒体的付费传播，现在变成了自媒体传播。2017 年，很多自媒体文案引起广泛传播，如江小白的文案。

渠道是否具备传播功能？过去没这么想过。消时乐首创“全渠道粉丝链”，把代理商、终端店、服务员、KOL、吃瓜群众甚至消费者，都变成了传播者。

有人问我，听说消时乐的传播做得不错，怎么没见到啊？我回答：最佳传播就是定向传播，让该看的人看得到，让不该看的人看不到。

渠道推广能否变成传播，江小白的“约酒”让我们看到了推广同样具备传播属性。

我曾经有一个评价：茶π的传播属于 1P 传播，小茗同学达到了 2P 传播水平，江小白和消时乐达到了 3P 传播的水平。

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前面讲过，“4P皆传播”仍然是解构的说法，不一定是整合营销传播。

我理解，整合营销传播要符合两个条件：一是 4P 的每个要素都有传播属性；二是用同一个声音传播。至于互动，这就是互联网的天性，否则，就是暴力刷屏。

怎么在解构后“用同一个声音传播”？就需要提供组织保证。

传统营销的组织保证是市场部。跨国公司的市场部，兼具传播功能和企划功能。

我提出改造市场部，组建传播部，就是为“4P皆传播”提供组织保证。

传播部的功能，一是确定传播调性，提供传播内容，成为内容生产部门；二是协调 4P 各环节的传播，如传播节奏等；三是对外传播的协调，比如传播平台之间的协同。

江小白有一个强大的传播部，消时乐的传播部是外包的，但至少都有一个强大的传播部。

有了传播部，“4P皆传播”就不再是支离破碎的，而是浑然一体。

4P 皆传播，传播浑然一体。我认为这是营销的至高境界。

2024年整合营销传播和品牌建设 篇3

整合营销更好地将企业信息传递给消费者和合作伙伴，让企业学会与受众沟通，充分理解他们的需求，避免资源浪费。单一的促销手段，在瞬息万变的市场环境下，其有效性往往会使营销人员有一颗以上的心，却没有足够的力量。世界上所有的事物都有阴阳和阴阳。任何一种推广手段，由于其强大的特殊性，必然有其优点和缺点。因此，扁平化营销策略在今天的市场环境中，似乎已经不适应"垂直"营销模式，成为大势所趋。纵向促销策略是指整合不同性质的沟通渠道，形成适合当前市场环境的战略，也称为整合营销。

什么是整合营销？整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。与整合营销伴生 而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。概念与案例齐飞，理解与趣味协同。

好了，今天就分享到这里了，谢谢大家来看我。

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https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78934

2024年整合营销传播和品牌建设 篇4

有的，五度营销就是专业做这块的，公司在济南，特别擅长新媒体环境下的品牌整合传播全案，整合传播方案等，是一家专业的整合传播营销策划公司。品牌是企业的灵魂，如果没有品牌就没有竞争力，山东在这方面的人才相对是比较难找的，外包给专业的营销策划公司也是一种好的方案，可以少走弯路，减少试错成本。他们有过很多行业知名大客户的策划传播服务经验，可以根据品牌发展的不同阶段提供定制化的策略，口碑也都还不错。不少品牌和他们的合作都是长期的…

2024年整合营销传播和品牌建设 篇5

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。 整合营销传播？

1，整合营销传播的产生的背景：

（1）企业竞争愈演愈烈，为了追赶并超越对手，传播量的扩大、质的提高、密度的增强都成为管理者亟待解决的问题。这时企业传播的特点是整合各要素以扩展其关系领域。

（2）对以广告为主的企业传播及其管理的要求日益严格，把各自分散开展的企业传播活动战略性的连接起来已成为迫切的需求，这就构成了在可能的限度内进行整合的具体传播策略——整合营销传播战略的基础

2、整合传播不仅包括广告和促销，还包括面向企业外部

以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播，以及面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播。

它反应出企业经营的整体水平，即企业面向内外部开展的有形态的传播的整体化，也可称为整合营销传播（Integrated Marketing Communications,IMC）。

3、整合营销传播的概念

（1）美国广告公司协会（着重于促销组合的角度）：整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化

（2）美国伦奇·希姆普教授（强调了对传播受众的重视）：整合营销传播是制定并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程

（3）美国学者舒尔茨、唐列巴姆和劳特鲍恩：整合营销传播是一种看待事物的新方式，而过去我们只看到其中的各个部分，它是重新编排的信息传播，使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式，像一股无法辨别的源泉流出的信息流

（4）托马斯·罗索和罗纳德·莱恩：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象

（5）汤姆·邓肯（引入关系利益人的概念）：整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互动关系的过程

（6）整合营销传播理论的先驱，全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·舒尔茨教授： 整合营销传播是一个业务战略过程，是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。 这一定义与其他定义不同之处在于：将重点放在商业过程上

4、整合营销传播的发展阶段

（1）孕育阶段：20世纪80年代以前

①营销理论中的4P：杰罗姆·麦卡锡提出著名的“4P”组合，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion。4P理论最有价值的地方在于它把营销简化并便于记忆和传播.后有学者增加人people包装,packaging,公共关系public relations,政治politics。战略计划中的4P：科特勒提出研究probing划分partitioning优先prioritizing定位positioning。

②定位理论：定位理论不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据。

（2）产生阶段：20世纪80年代

①美国西北大学梅蒂学院首次对整合营销传播进行定义

②这一时期整合营销传播最基本的目标是制定通过统一的架构来协调传播计划，从而使组织达到“一种形象，一个声音”的效果

③本时期整合的另一个特点是跨职能，其潜在目标是获得更高的能力

④理论研究重点在于对这一理论进行描述和定义，并把整合营销传播放在企业营销战术的角度上去研究，研究的出发点仍然是站在企业的角度上来

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

2024年整合营销传播和品牌建设 篇6

这个命题有点儿大。整合营销传播之父唐－舒尔茨说：营销即传播。所以我的理解是：所谓的品牌传播生态系统，其实就是品牌整合营销传播体系。

个人观点是：品牌整合营销有框架，但是应用的时候，还得结合企业实际情况，具体问题具体分析。

关键在于：你用整合营销的思维去做这件事——围绕品牌资产，实现所有资源的整合，实现系统综效。不管学院派还是野路子，品牌成功基业长青，就是唯一的检验标准。

附上我在头条号的文章《别被忽悠了！整合营销，而不是盲人摸象》，有兴趣的可以看看：

一、从《盲人摸象》说起

佛经寓言《涅经》里有这样一个故事，几位盲人一直想知道大象长的是什么样子。一天，他们听说街上来了一头大象。于是他们请求赶象人停一停，让他们摸一摸大象。

一个盲人摸到了大象的长牙，他说，我知道了，大象就像一根大萝卜；另一个盲人听说后也上前摸，他摸到了大象的耳朵，又大又扁，正像一个大簸箕；第三个人摸的是大象的头，圆圆硬硬像块大石头；第四个人摸着大象的鼻子，说大象明明就像一根长木头；第五个人摸到了象腿，说大象像个舂米用的石臼；还有一个摸到脊背，就说大象像一张床。后两个盲人分别摸到了肚子和尾巴，于是这个说大象像水缸，那个说大象像条绳子。其实他们谁也没有说对。这就是“盲人摸象”的故事。

从故事回到现实，当前的营销领域何尝不是一出盲人摸象的闹剧？

当前的营销界，最火的是追逐热点和制造概念，微博营销、社会化营销、新媒体营销、病毒营销......营销概念满天飞，却是一叶障目；言必称杜蕾斯江小白小罐茶，都想以营销走捷径快速上位，却忘了前有凡客体、背背佳、E人E本。

时尚来来往往，潮水退去的时候才知道谁在裸泳。

二、市场营销，系统致胜

系统论告诉我们：1＋1>2，整体大于部分之和。

关于市场营销，明明于20世纪60年代就已经确立了4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps）为核心的营销组合方法，却故意曲解或者放大局部以示创新。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，四个单词的第一个字母缩写即为4P。

4P即Product产品，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位； Price价格，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量； Place渠道，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；Promotion推广，很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P在营销中的地位。(目前《营销管理》已经出版了16版，4P理论依旧是市场营销的基石。因为它是经过了数十年市场营销实践检验的。）

当然，能够把4P都做到很优秀的品牌很少。很多品牌仅凭4P中的部分要素就取得了成功，比如顺丰速运以产品（服务）取胜，春秋航空以低价取胜。

如果一个品牌能够把4P做到优秀，那一定是一个卓越的品牌。

三、从4P到10P，系统应变

1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》发表了《论大市场营销》。他提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”（Political Power）、“公共关系”（Public Relations），他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力（Political Power），即公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（Public Relations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。

随即，菲利普·科特勒又提出为了精通战术上的4P’s”，必须先做好战略上的“4P’s”：

第一个“P”是“探查”（Probing）。就是探查市场，弄清楚市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。即市场调研(Marketing Research）。

第二“P”是“细分”（partitioning），即把市场分成若干部分。每一个市场上都有各种不同的人（顾客群体），人们有许多不同的生活方式。分割的含义就是要区分不同类型的买主，即进行市场细分，识别差异性顾客群。

第三个“P”是“优先”（Prioritizing），当你不能满足所有买主的需要，必须选择那些你能在最大程度上满足其需要的买主，哪些顾客对你最重要?哪些顾客应成为你推销产品的目标?必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客。

第四个“P”是定位（Positioning）。定位就是你必须在顾客心目中树立某种形象。公司都必须决定，你打算在顾客心目中为自己的产品树立什么样的形象。产品一旦经过定位后，便可以运用上面提到的战术4P’s。

此外，还有7P理论、4P+3R理论、4C理论等。

7P理论传统的4P基础上又增加了3P，它们分别是人员（Participant）、有形展示（Physical Evidence）和过程管理（Process Management），4Ps侧重于早期营销对产品的关注上，是实物营销的基础，而7P则侧重于除了产品之外服务的关注上，是服务营销的基础。）

4P+3R理论的3Rs即顾客保留（Retention）、相关销售（Related Sales）和顾客推荐（Referrals）。人们开始认识到以顾客忠诚度为标志的市场份额 的质量比市场份额的规模对利润有更大的影响，因此使公司的营销重点放在如何保留顾客，如何使他们购买相关产品，如何让他们向亲友推荐公司的产品，所有的一切最终落实到如何提高顾客的满意和忠诚。

4C理论即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），1990年由美国营销专家劳特朋教授提出。与传统营销的4P相对应，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

从4P到4C，是对营销环境变化的随需应变，不变的是对营销问题的系统解决。

四、营销需要与时俱进的创新，但不需要哗众取宠。

太阳之下，并无新事。

无可否认，我们面临的营销环境是前所未见的：产品同质化、品牌同质化、市场层级化、媒体分众化、时间碎片化......

但是，营销的本质并无改变，即发现需求并满足需求的过程。

但在营销上，对营销手段的追求远远超过了对人的需求的理解。这无疑是舍本求末。因为如绚烂的烟花，狂欢盛宴之后，潮水总有退去的一天。

杜蕾斯的微博营销的确很出彩，但是大家记得的是它的微博内容，而不死它的产品有多好。所以冈本依然受消费者青睐。

江小白的文案很受追捧。这不是什么新鲜事儿。当年凡客体有过之而不及。

小罐茶被证明只是智商税，会不会步背背佳、E人E本后尘？

那些数十年甚至上半年历史的品牌，不是因为做了几件吸引眼球的事情或者广告而屹立不倒，而是因为解决了消费者的问题：

当我们谈到云南白药，我们知道受受伤时可以用它快速止血止疼；

当我们谈到耐克，我们知道它为我们的运动活动提供装备；

当我们谈到圣戈班，我们知道它3个世纪以来一直为人们的生活提供各种玻璃和建材；

当我们谈到麦当劳或者肯德基，我们知道它们可以为我们提供干净卫生快速的餐食；

当我们谈到星巴克，我们知道在工作和生活之外，还有一个地方可以去；

......

与其追求吸引眼球，不如务实进取。

当我们的营销能够方便地以消费者可负担的价格为其需求提供优秀的产品，我们的营销就必然成功。